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对忠恒来讲是好事

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-06-12 11:04    浏览量:

  跨界品牌的涌入,小作坊式企业的增多,日趋严重的同质化,火药味渐浓的价格战……让市场才刚刚有所起色的智能锁行业直接跨过“常规赛”进入了“淘汰赛”,甚至已有不少企业已倒在了血泊中。这也让不少智能锁人直呼:

  而在众多企业向低端化转型,试图以超低价撬动市场的背景之下,忠恒锁业总经理柳小勇却做出了一个大胆的决定:向高处走,进军高端智能锁市场。

  决定向高处走的柳小勇并没有让人们失望,随着超体1号和超体2号的相继问世,忠恒成了业内外关注的焦点,特别是超体1号问世之后更是成了行业争相学习和借鉴的对象,但这并未让柳小勇感到担忧,因为他始终坚信,只要坚持创新,始终领先一步,就不会被别人超越。

  那么,在大家都纷纷”向低处走“的背景之下,柳小勇为何坚持”冲高“?他的底气何在?”冲高“的效果如何呢?为了揭开忠恒成功的秘诀,中国建博葵花奖智能家居调研团于5月25日走进了忠恒锁业,与柳小勇进行了深度对话。

  忠恒锁业总经理柳小勇接受中国建博葵花奖智能锁评选组委会秘书长、智能家居创新与技术标准产业联盟执行理事长陈军采访

  成立于1992年的忠恒,如今已走过了27个春秋。在柳小勇看来,忠恒之所以能历经风雨,取得今时今日的成就,离不开忠恒人身上那一种不甘平凡,敢于尝试和创新的精神。而正是忠恒人骨子里的这种精神,才让忠恒取得了诸如发明传统防盗门锁双快锁体,且出货量过1亿件的好成绩。

  其实,这种打破常规、敢为人先的精神,一直贯彻在忠恒的产品研发及生产上。柳小勇介绍,早在2005年忠恒就已进军智能锁领域,如今已有14年的历史,而在那个时候大多中国人对智能锁还知之甚少。因此在外界看来,忠恒已算得上中国智能锁行业的先驱之一。

  所以,在柳小勇看来,忠恒推出超体系列产品是必然的结果。“我们积累了十几年的智能锁技术和经验,在超体1号及2号,包括今年推出的硬核P19身上爆发出来了,这是内因。外因来讲,我们知道智能锁过去有一段时间是由国外的品牌所主导的,但近几年国内企业发展很快,也都做得非常优秀,忠恒也一直致力于去打破某种固有的局面,创造一种新的商业平衡。”柳小勇说道。

  众所周知,商业竞争的本质是产品的竞争。柳小勇说:“经过两年多探索应运而生的超体系列已成为忠恒在商业竞争中的‘重武器’,也重新确立了一种新的智能锁形态。以圆体造型及人工智能重新定义忠恒的高端与高度,一定程度上推动了行业的发展。所以说,这种尝试是内外因共同促使的结果,有一定的必然性。”

  作为忠恒高端旗舰产品,超体系列产品的价格远远高于市场平均售价。令人不解的是,在众多智能锁企业纷纷进军千元智能锁领域,行业价格战一触即发的背景之下,忠恒为何不随波逐流,依旧坚持走高端路线?

  在柳小勇看来,价格战是每一个行业洗牌和整合的必经阶段,智能锁行业同样不能幸免。“价格战及行业洗牌提前到来,对忠恒来讲是好事,因为最终洗掉的是那些不规范、没有竞争力及没有核心技术的企业和品牌。而在每一次洗牌之后,行业的品牌格局就会得到确立,也会产生一些头部高端优秀品牌和一些知名的大众品牌。”

  同时,柳小勇还认为,只有差异化,才有定价权。只要有核心技术的支持和领先的产品研发能力,能够给消费者带来差异化的产品价值,高端的产品和高端的品牌一定有高端的人群和高端的市场去匹配。“因此,价格战虽然会对某些高端品牌造成一定的冲击,但从某种程度上看,因为价格战,智能锁的消费人群得到了很大的扩大,在行业整合阶段,这要辨证去看。”柳小勇说道。

  而从忠恒的销售数据来看,高端系列产品,尤其是超体系列依旧保持超强的增长。由此可见,忠恒走高端定位的路线是正确的。

  在过去的一年里,忠恒扎扎实实围绕高端定位,深度打造了品牌运营体系、高端产品体系、团队运营体系及企业文化体系,吸引了众多优秀经销商的加盟。而谈到忠恒未来的发展规划时,柳小勇表示:“未来忠恒将围绕门配渠道、OEM渠道、电商渠道、工程渠道及零售渠道五条线展开布局。”

  柳小勇介绍,门配渠道是忠恒目前行业体量最大的渠道。今后,忠恒将继续把门配渠道做强做大,持续优化高端的产品配套,持续巩固与100强企业的合作。

  在OEM渠道方面,忠恒已与亚萨合莱、安朗杰全球两大巨头建立了战略合作。今后,忠恒将继续加大在生产及技术、管理上的创新,不断吸引更多的外贸订单。另外,对于同行业的代工合作,忠恒始终保持开放。“比如,小米已在和我们合作开发新产品。大家之所以选择忠恒,就是因为看重我们27年的沉淀,以及对生产和品质的把控,未来这块我们也将持续投入。”柳小勇说道。

  电商渠道是忠恒今年重点布局的渠道之一,自去年发力以来已取得了十分明显的成绩。在电商渠道方面,柳小勇的目标是进入行业前三甲。

  近年来,随着全装修时代的到来及智能家居的普及,智能锁逐渐在地产初装市场走俏。而随着忠恒品牌的影响力扩大,忠恒正在打通与全国大型房地产开发商的合作,在地产工程渠道方面是增长也非常迅速,未来这一块也是忠恒要重点布局的渠道。

  而在零售渠道方面,忠恒在2018年就已提出了零售渠道的“五年规划”,2019年是忠恒第一个“五年规划”的第二年。柳小勇介绍道:“在零售渠道的布局上,我们的目标是通过未来三年的努力进入行业前三甲,实现2000家专卖店的布局。通过三个4.0的打造、4.0的产品、4.0的门店、4.0的督导模式,帮助加盟的专卖店都能实现很好的盈利,持续吸收更多合作伙伴的加入。“

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